开学季福利:怎样运营校园自动售货机才更有效呢?

作者:佚名|2020-09-07 14:17 文章来源:宝达原创

       自动售货机一直广受年轻群体的喜爱,而学校更是其投放的重要场所之一。因为校园内人流量稳定、需求广泛而且旺盛,加上学生们比较容易接受新事物,自动售货机投放在这样的场所,往往都是躺赚的生意。开学季的到来,我们应该如何优化校园自动售货机的投放位置,已经应该采取哪些措施,进一步提升我们的运营效果呢?

       校园人口众多,占地面积一般都比较大,可投放自动售货机的点位也比较多;从另一个角度来说,校园里需求众多,选品问题也是一个运营重点。究竟自动售货机的摆放位置有怎样的学问、选择售卖什么类型的商品,才能得到理想的效果呢?

校园自动售货机
 
       从投放位置来看:运营校园自动售货机的时候,首先需要考虑整个学校需要有多少个点来放置自动售货机,是否需要覆盖到所有区域,还是仅考虑需求旺盛的区域。实地考察,分析人流量较大的几个地点,分析点位存在的需求,做好备注以便于后期选择。

       从商品分类角度来看:学生们的需求是多层次的,通过调研了解不同区域学生的需求差异和需求强度,根据结果制定各点位不同的商品销售策略。比如:饮料零食售货机比较常见,通常分布于食堂、操场、宿舍楼等地方;而接近教学楼的区域,可以选择售卖文具类的售货机,在各个热门区域,分析学生的行走路径以及需求,来指导选择售货机售卖的商品类型。

       从运营手段来看:学生消费呈现个性化与多样化,是未来消费群体的领军者,是社会潮流和消费时尚的引领者。要充分利用校园自动售货机自带线下广告功能,结合节日或者根据实际库存和销量数据,制定产品的促销策略,甚至可以做些低成本甚至是免费的校园推广活动,来获取更高的运营收益。

       自动售货机的优势在于占地面积小、24小时自动售卖,更重要的是便于批量化复制,规模化运营往往是运营大后期必走的路子,单靠一台
校园自动售货机很难获得高利润,只有做到一定的规模化才能带来较丰厚的收入,这要求运营商具备高效的管理,不光体现在库存、补货、维护这些方面,也体现在对消费者有效的行为分析和商品策略的制定上,目前市面上的售货机基本都具备类似的功能。
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